? 十二年前

胡春法開始接觸大藝樹品牌時，就已經被大藝樹引領國際潮流的先鋒設計所吸引；

? 十二年后

他已經把寧波大藝樹經營得有聲有色，成功讓大藝樹走進寧波的千家萬戶。

寧波大藝樹 胡春法

“如果用一句話來形容我和大藝樹的關系，我覺得應該是【同頻者同行，同夢者同享】。”

終端市場的需求在不斷變化，而企業的發展模式也在不斷升級，企業與經銷商的分分合合也是非常常見，特別是在電商銷售對實體經濟有著不少沖擊的當下。

在這樣的行業背景下，胡總與大藝樹攜手共進十二年，顯得尤為難得。胡總表示，從2011年加盟大藝樹，每一年都能看到企業為拓寬市場做出的改變，也見證著企業的成長，無論是產品的研發、服務的保障還是對經銷商的扶持，大藝樹一直在用心經營，并在持續迸發生命力的同時有效且高質量地推進招商。“這些都讓我覺得，大藝樹值得同行！”

要認真

地板銷售不是生意是事業

胡總自2011年加入大藝樹大家庭后，提貨額從最初的300萬到600萬最后到近千萬，即使在實體經濟不太景氣的那幾年依然維持在近500萬。他一直把賣地板這件事當做自己的事業來經營。

寧波，作為浙江副省級城市，東南沿海重要港口，長三角南翼經濟中心，地理位置優越，2023年第一季度GDP已經超過3800億，突飛猛進的勢頭持續多年。飛速發展的背后，是巨大的商機，也帶來了激烈的競爭，更多的品牌涌入，更多的渠道細分，對運營和服務的要求也更高更嚴謹。

基于豐富的專業經驗，對寧波市場的熟悉以及敏銳的洞察力，胡總一早就對門店運營做了兩手準備：

一是外擴，注重更多渠道的擴展和維護。與圣都、十杰等知名整裝公司合作，在不斷擴大品牌影響力的同時提升銷量并提高市場占有率；

另一個是深耕，將大藝樹品牌覆蓋至鄉鎮市場。寧波的鄉鎮經濟活力遠勝于普通縣市城市，消費潛力極其強大，將這些下級市場盤活起來，團隊配合默契在各大小區、裝修公司做開拓，只要能找到客戶的地方，團隊人員都愿意深入接觸并積極產出訂單。

作為大藝樹元老級別的經銷商，胡總還在產品系列已經健全的情況下，根據寧波市場的偏好，自己組合出一套門店主打款，用產品服務好每一個意向客戶！

要好看

迎合消費者深層次的體驗需求

隨著消費主力的更替，90后已經成為消費主體，精致、時髦的年輕人更喜歡治愈、解壓的家居環境。在這種消費需求的推動下，產品風格乃至門店風格都逐漸偏向更具親和力的溫暖系。

胡總在地板行業深耕20多年，對這種消費趨勢的改變深有感觸，舊式店面的展示方式和互動體驗已經不能滿足客戶的需求，在賣場客流普遍減少的時代，更需要精準地對應目標客戶的喜好：留住，才能服務！這堅定了他重裝門店的想法。

2016年門店進行了搬遷，胡總當機立斷選址紅星美凱龍，鄞州區紅星美凱龍是當地最負盛名的三大家居商場之一，此時的重裝開業也正式打響門店“價值經營”第一仗。2020年門店進行了第二次升級改造，在近一個月的時間里，總部設計師多次到當地門店和市場考察，隨后結合實際情況調整方案，最終呈現出5.0升級版門店。

“大藝樹每年都會根據市場需求推出新產品，為了更好地呈現產品，更為了能近一步貼合消費者深層次的體驗需求，我都會對門店進行或多或少的升級。現在的消費者買地板不僅看產品顏色和質量，更在乎沉浸式的空間體驗感以及舒服的購物體驗。”胡總說到。

要好玩

探索直播渠道拓寬營銷思路

“獲客”一直是實體門店經營發展的關鍵，也已經成了決定經銷商未來經營走向的核心。為了更好獲客，胡總從2020年開始試水視頻號直播，想要借力市場資源引流。目前他已經通過直播形式做促銷活動達20多場次，目前還在籌備新一輪的促銷直播。

“把格局打開，不局限于線下面對面，點對點服務，走出固有思維，走向互聯網，努力探索新領域，才是我們經銷商應該做的。”用戶喜歡的方式，用戶停留的渠道，用戶關注的要點，這都是胡總在開辟先生營銷新戰場的過程中反復研究的。

寧波幾乎每兩個月就會做一場直播促銷，跟隨商場活動及總部活動的直播做了近20場，胡總親自策劃的直播活動做了5場，單場線上成功簽單可以超30個，這也給了他繼續做直播的信心。

最后，胡總還提到一個關鍵詞：共贏，與商場共贏與企業共贏，更要與時代和年輕人共贏。他認為在市場中誰都不是單一的個體，必須要學會相互借力，協同發展，站在未來消費者的角度提前布局，才能達到共贏。

關于門店未來的發展，他堅持“腳踏實地、嚴于律己、服務至上“的原則，而這條做事準則，他已經堅持了十二年。目前，胡總還在地板行業直播新賽道中繼續探索，關于如何在市場上做強做大的思考也一直沒有停下。