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- WU HAN -

武漢三鎮，作為中國的地理中心，素有“九省通衢”之稱，發達的交通成就了“長江經濟帶核心城市”的名號，更是品牌名企爭相進駐的“寶地”。圍繞經濟高速發展的市場，地板門店如雨后春筍般增長，導致建材行業的競爭逐漸白熱化，前有一線地板品牌的競相拼殺，后有二三線地板品牌的激烈角逐。在大環境下還能以連鎖店形式強勢擴張的企業鳳毛麟角。

門店營業模式從之前的“守”店“等”客戶上門進入到主動出擊、廠商聯動、商商聯動的“拼”的時代，大藝樹這匹黑馬，以自己獨有的節奏，在這個中部最大的城市——武漢，正穩步擴張著。

 

兩店齊發，搶占市場高地

2022年3月，武漢大藝樹一店（紅星美凱龍店）正式啟航。店面面積230平，設計風格融入了時下主流的地板空間設計趨勢。超百款暢銷產品出樣展示，風格從輕奢主義到現代格調，高性價比的產品定位，能滿足消費者所有需求。開業至今一年多，做了不下十場促銷活動，每場活動都取得不俗業績。

2023年4月，武漢大藝樹二店（居然之家店）隆重開業。作為進入武漢三鎮（武昌、漢陽、漢口）重要切入點，居然之家店的裝修都格外用心。門頭設計采用的是大藝樹5.0升級版，簡約又大氣。門店上樣102款，超大幅的地板展示板把主推新品莫蘭迪國風系列及瓦爾登湖嬰幼友好型地板的特色展現得淋漓盡致。如果說氣派是對居然之家店的初印象，那高規格、高品質、國際范就是對門店的具象認知。

 

標桿門店，站穩市場地位

當前市場競爭激烈，專業化和標準化成為經銷商們的重點突破方向。武漢門店負責人陳勇在門店選址之初就有了打造標桿門店的想法。因為兩店連鎖運營，他將5人團隊擴充至13人，并針對性制定了高效的員工培訓策略，還從接單標準、簽單流程、客戶維護、活動策劃四個維度來規范門店日常管理，通過統一服裝、標準話術來樹立門店品牌形象。產品的安裝也自成體系：自流平、磨平、清潔、清場及地面保護，優質的服務讓門店好評如潮。

兩家店面目前都是在商場同品類里裝修檔次最高、展示效果最好的地板店。

 

兩區兩化，為下一步擴張鋪墊

武漢大藝樹一店運營了一年多，已經逐漸找到了自己的運營模式，門店產品有著明確的分類：引流產品、走量產品、利潤產品、鎮店產品，針對不同客戶需求有著不同的產品。在開業之后就與紅星商場、裝飾公司、設計師等開始了異業合作，成效也非常顯著，紅星大藝樹2022年的月銷售額在60萬起步，市場份額持續擴大，成功在武漢打響了【大藝樹】品牌的名氣！

 

武漢大藝樹二店上樣的產品都是甄選的精品，主打高端定制系列，開業當天累計簽單44單，總單值超55萬，新品恒溫地熱、羅馬、莫蘭迪、瓦爾登湖系列的業績在此次活動中占35%。在開業活動持續的當下，門店正全力探索全渠道運營模式，陳總表示居然之家店將打通線上線下銷售，實行雙線合并同時發力，拓展銷售空間搶占客源。

 

兩家門店在4月份的銷售額已經突破百萬，目前在合作的也是當地知名的裝飾公司，包括業之峰、合建、嘉年華、樓蘭等70多家裝飾公司，還有諸多小型個人工作室也建立了深度合作關系，門店業績也在穩步增長。

※ 武漢大藝樹負責人-陳勇

 

武漢大藝樹一店、二店都地處武漢繁華地帶，紅星美凱龍和居家之家更是當地人必逛的建材市場，具備堅實的經濟基礎，自帶超強的聚客能力。陳總表示，“我們的客戶在哪里，我們就應該在哪里，客戶不來找我們，我們就出去找客戶。”

 

秉持清晰明確的經營之道，穩扎穩打，陳勇實現了從一個店到兩個店的發展。對于接下來的擴張，他坦言將會有3店、4店的規劃，且門店選址將向武漢中心地段進發，對于他而言，“做大”是團隊曾經的追求，如今“做強”才是整個團隊上下奮斗的共同目標。