富有新意的門(mén)店，各有各的特色，而按部就班，不僅是對(duì)市場(chǎng)變化的懈怠，更是一種對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。任何一個(gè)門(mén)店，必須要有自己獨(dú)道的經(jīng)營(yíng)策略，才能創(chuàng)造出附加價(jià)值，才能有源源不斷的客戶(hù)。
建材行業(yè)一直是她熱愛(ài)的行業(yè)，而地板則是她認(rèn)為可以為之奮斗終身的事業(yè)。她是余淑琴，目前在上饒鄱陽(yáng)有一家門(mén)店，她正用拼搏到底的堅(jiān)持及不斷創(chuàng)新的精神，在地板行業(yè)經(jīng)營(yíng)著屬于自己的人生。
2016年，余淑琴?gòu)纳虾；氐郊亦l(xiāng)鄱陽(yáng)，或許是還沒(méi)從快節(jié)奏的魔都生活中脫離出來(lái)，也或許是有顆愛(ài)“折騰”的心，2017年初，她就決定自己創(chuàng)業(yè)。
她本身就是銷(xiāo)售出身，另外加上她回鄉(xiāng)后接觸到的行業(yè)就是地板行業(yè)，因此與地板結(jié)緣，對(duì)【賣(mài)地板】這件事也產(chǎn)生了濃厚興趣。她的家人非常支持她的一切決定，他們認(rèn)為“熱情沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但生意會(huì)有成敗，而人都是在失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)，從而走向成功。”在家人的支持下，她的第一家店在2017年5月1日，順利開(kāi)張。
后來(lái)由于店鋪的升級(jí)改造，她將新的店鋪地址選在當(dāng)?shù)厝吮毓涞募揖呓ú牡睾茄b飾大市場(chǎng)，并在2021年6月1日正式營(yíng)業(yè)。從2017年到2022年，她的選擇一直是大藝樹(shù)，用她的話說(shuō)則是“選擇大藝樹(shù)就認(rèn)準(zhǔn)了大藝樹(shù)。”
在疫情影響下，活動(dòng)一次落地能簽30多單，已經(jīng)是非常好的成績(jī)。作為湖城裝飾大市場(chǎng)才入駐一年的新商戶(hù)，30多單也為余淑琴打開(kāi)了新的市場(chǎng)。她也道出了自己的一些經(jīng)驗(yàn)。
01-
產(chǎn)品布局的改變
長(zhǎng)期且固定的地板陳列方式，會(huì)很容易讓客戶(hù)產(chǎn)生審美疲倦，導(dǎo)致客戶(hù)進(jìn)店后可能會(huì)直奔自己需要購(gòu)買(mǎi)的商品區(qū)域，不會(huì)去其他區(qū)域過(guò)多的停留和選購(gòu)。
因此余淑琴在地板陳列上下了一番功夫，她從商品展示、空間利用、空間美化等方面入手，并利用綠植、裝飾品等與地板結(jié)合，使地板展示更貼合實(shí)際也適合日常銷(xiāo)售。
02-
活動(dòng)形式的創(chuàng)新
在活動(dòng)方面，余淑琴每月都會(huì)推出一款特價(jià)地板，用高性?xún)r(jià)比吸引客戶(hù)，并逐步帶動(dòng)其他款地板的銷(xiāo)售。
另外，她提到，如今線上業(yè)務(wù)表現(xiàn)出巨大生命力，消費(fèi)者很容易通過(guò)短視頻渠道了解到自己想要的產(chǎn)品，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，想不被市場(chǎng)拋棄，就要及時(shí)調(diào)整自己的活動(dòng)策略才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐。對(duì)接下來(lái)的幾場(chǎng)活動(dòng)，她計(jì)劃從短視頻方面作為門(mén)店活動(dòng)的一個(gè)切入點(diǎn)，線上引流到線下進(jìn)店。
余淑琴開(kāi)始意識(shí)到在提升自己內(nèi)功的時(shí)候，借力借勢(shì)也很關(guān)鍵，因此對(duì)于總部的活動(dòng)她都會(huì)參加，今年618的活動(dòng)也不例外。線上配合總部操盤(pán)抖音及小程序獲客，線下邀約設(shè)計(jì)師、裝修師傅進(jìn)店合作，并保持與裝修公司的良性互動(dòng)，活動(dòng)落地就成功簽下30多單。
談到未來(lái)，余淑琴認(rèn)為鄱陽(yáng)的裝修市場(chǎng)潛力很大，而作為大市場(chǎng)中的其中一個(gè)門(mén)店，她認(rèn)為還需要不斷提高門(mén)店形象，并繼續(xù)多渠道建設(shè)。讓大藝樹(shù)走進(jìn)鄱陽(yáng)消費(fèi)者的家里！
在大藝樹(shù)，一切未來(lái)可期！
