聚焦中心城市渠道布局，

大藝樹迎來了2019年首場專題會議。

對大藝樹人來說，探索渠道布局之路，始終是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。而這場專題培訓(xùn)，則集合了所有人的智慧，辨明了前行的方向，助力大藝樹拓展渠道力，迎戰(zhàn)更為復(fù)雜的市場。


總結(jié)：篤定戰(zhàn)略，明確方向

27日，會議第一天，大藝樹地板副總經(jīng)理/行政總監(jiān)陳慶女士與銷售人員一起，展開2019年1-6月銷售業(yè)績四維分析，共同總結(jié)上半年所取得的成績。

2019年，毫無疑問是大藝樹“創(chuàng)新變革”的一年。從產(chǎn)品線的調(diào)整，到渠道招商的政策更新，各個部門凝心聚力，在國際形勢多變、市場競爭激烈的背景下，仍保持了良好的發(fā)展勢頭。

會上，大藝樹地板副總經(jīng)理/行政總監(jiān)陳慶女士對上半年各個區(qū)域的銷售業(yè)績進(jìn)行了四維分析。通過評估銷售數(shù)據(jù)，鉆取到數(shù)據(jù)背后的不足與缺陷，評估全年目標(biāo)任務(wù)的完成情況，并深入明確下個階段的目標(biāo)。

著重要的作用。在復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境之下，大藝樹更要保持戰(zhàn)略方向的一致，迎難而上，以市場為中心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的“雙提升”。

被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷之父”的菲利普·科特勒明確指出“一家企業(yè)只有兩個基本職能，創(chuàng)新和營銷。”營銷左右著企業(yè)的發(fā)展，所有員工都不僅要關(guān)注營銷、更應(yīng)懂營銷、會營銷。會上，大藝樹地板副總經(jīng)理周軍波先生，就對參會人員宣貫了2019年大藝樹的營銷政策。

他表示：營銷政策是公司在充分分析當(dāng)前市場形勢，及總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上得出的重要結(jié)論，是品牌未來核心競爭力的助推劑。下半年，將繼續(xù)堅(jiān)持構(gòu)建廠商共贏的終端盈利模式，并重點(diǎn)加快渠道布局建設(shè)，由中心城市不斷向外擴(kuò)張，以快速贏得終端市場。

提升：渠道布局，規(guī)劃分析

聽完上半年總結(jié)之后，再來一場渠道力進(jìn)修，仰望星空的同時不忘腳踏實(shí)地，方屬圓滿。28日，“中心城市渠道布局”專場，特邀請到了精英講師，通過理論+案例+實(shí)操的方式，為大藝樹員工深度剖析運(yùn)營困惑，精準(zhǔn)解讀市場趨勢，展開渠道布局規(guī)劃分析。

如何布局渠道？布局怎樣的渠道伙伴？怎么發(fā)展渠道商？如何扶持伙伴形成良性循環(huán)？渠道規(guī)劃的重要性遠(yuǎn)大于后面的執(zhí)行。目前，整個家居建材行業(yè)都面臨著重新洗牌的境地，傳統(tǒng)的渠道模式已不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

在終端，以中心城市為點(diǎn)，大藝樹將繼續(xù)開拓、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，打造標(biāo)準(zhǔn)的專賣店形象；另外，緊跟房地產(chǎn)、精裝修趨勢，大藝樹也將從家裝公司、房產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)師等多個渠道著手，順應(yīng)時代趨勢，開拓多渠道發(fā)展路線，打造一流的服務(wù)供應(yīng)商。

抓住新機(jī)遇，推動轉(zhuǎn)型升級，共謀新發(fā)展，書寫共贏新篇章。這要求員工一定要具備布局能力，有全局觀，有溝通協(xié)調(diào)能力，有資源整合能力，既是領(lǐng)導(dǎo)者也是執(zhí)行者，更要是一個專業(yè)的顧問。進(jìn)一步強(qiáng)化自己的運(yùn)營知識，才能為渠道終端提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對此，講師也從實(shí)際案例出發(fā)，分析了廠商共贏的終端盈利模型。

實(shí)戰(zhàn)：明晰目標(biāo)，腳踏實(shí)地

紙上談來終覺淺。明晰了渠道布局規(guī)劃，就需要展開實(shí)戰(zhàn)演練，以更好的理解規(guī)劃背后的意義，提升對渠道戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用能力。會上，來自大藝樹11個主要“戰(zhàn)區(qū)”的代表，也就渠道布局規(guī)劃分別展開了探討。

會議指出，下半年重點(diǎn)工作在于：提升和擴(kuò)展各戰(zhàn)區(qū)終端渠道的合理規(guī)劃，確保中心城市的經(jīng)營管理有序推進(jìn)，初步構(gòu)建廠商共贏的終端盈利模式。

以各自的“戰(zhàn)區(qū)”為例，利用培訓(xùn)中所學(xué)到的知識，各個小組集思廣益，從更專業(yè)的角度對渠道布局規(guī)劃提出分析。結(jié)合實(shí)際，指出各自的“難點(diǎn)”和“痛點(diǎn)”，理順、總結(jié)出渠道建設(shè)的重點(diǎn)工作與計(jì)劃。

2019年上半年已告一段落，2019年下半年，凝心聚力，揚(yáng)帆起航。

本次會議，既深化了大藝樹人對目前品牌發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)知和掌握，也為下半年的工作制定了新的目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃。后續(xù)，會議的討論成果將融入具體工作中去，幫助大藝樹持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略布局，探索多渠道發(fā)展道路，確保今年的目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。