近年來，受宏觀經濟環境、消費趨勢變化及市場競爭加劇的影響，地板行業面臨多重挑戰，單一的地板產品與依賴加盟經銷的模式已難以適應新環境。作為立足本部生產基地的嘉興大藝樹，敢為人先，于2023年進行了股權改革，成立浙江惠藝嘉商貿有限公司，重塑品牌價值。

成立于2003年的大藝樹地板母公司浙江良友木業有限公司，深耕木地板行業22年，擁有著超過13萬平米的實木多層單體制造基地，同時擁有印尼LAYO SF地板生產基地、塞爾維亞歐橡生產供應基地、廣西金源木業基材生產加工基地，年產量超1000萬平方米。

依托良友木業扎根嘉興二十余年的國際化生產基地優勢，嘉興大藝樹將產業鏈的優勢與本土化的服務深度融合，多年來始終與母公司同生長、同發展，布局五縣兩區，組建團隊，憑借優質的產品與服務，在嘉興本土家居市場樹立了出色的口碑，從千家萬戶的地板到城市地標工程的定制，大藝樹用年輪般的扎實成長，書寫著與嘉興人居共同進化的溫暖故事。

傳統模式下，行業面對著渠道層級過多、終端響應遲緩等問題，面對市場需求逐漸疲軟、同質化競爭與渠道變革加速的趨勢，2023年，嘉興大藝樹敢為人先，進行了股權改革，成立浙江惠藝嘉商貿有限公司，以嘉興為試點，將分散的資源整合，集結五縣兩區門店，完善組織架構、流程和制度，減少中間溝通成本，提升決策效率。

由“參與者”變為“合伙人”，不僅是“廠商命運共同體”的實踐，更激發了團隊市場開拓的主動性。惠藝嘉商貿有限公司成立后，從最核心的產品入手，打破品類邊界，實現了由單一的地板產品轉型為全空間解決方案的跨越。

以地板為主營產品，立足環保與基地優勢，進一步鞏固并擴大市場； 延伸至同材質配套產品，新增木門、樓梯業務，滿足消費者對風格統一的需求；通過設計驅動，提供從選材到落地的，全屋定制（整裝）解決方案服務，拓展中高端消費市場。

全渠道拓展，三大鏈路并駕齊驅，直擊當下消費者對省時（一站式購齊）與省心（風格協調）的需求，以產品跨界和渠道融合創造新增長

從“坐商”到“行商”，從被動等待顧客到主動拓展銷售渠道，打出“線下體驗+線上裂變”的組合拳，正是嘉興大藝樹應對市場形式變化，傳統門店客流量下滑趨勢的革新。

線下，通過各類異業聯盟（如與瓷磚、家電、軟裝等品牌）實現資源共享，撬動精準客群。

線上，內容營銷重構消費鏈路，打造自媒體矩陣，如小紅書主打“實景案例”種草，視頻號強化品牌故事，抖音以直播形式面向終端消費者展現基地及產品優勢，形成差異化內容輸出；同時，開設全屋定制、工廠直銷、及品牌官方三大直播間，面向不同渠道的C端消費者，引流線下門店，打破流量困局。

團隊是品牌最好的產品。嘉興大藝樹團隊通過多項機制打造高凝聚力團隊。各團隊業績數據透明化，優秀團隊獲得額外獎勵及培訓資源，末位團隊復盤優化，形成員工之間良性競爭，實現“利益共享、風險共擔”，讓員工從執行者變為品牌共建者，讓創造價值的人分享價值。

立足·突破·變革，是嘉興大藝樹地板的逆勢增長的關鍵詞。依托生產基地的供應鏈優勢，確保品質可控、成本優化，打造“木質家居全鏈路服務”是嘉興大藝樹的目標，亦是大勢所趨。

以嘉興為典型案例，未來，我們鼓勵更多經銷商積極求變，在實踐中成長，在突破中革新，在變幻的市場環境中站穩腳跟，走出屬于自己的“大藝樹”之路。